Construcción

Wie man ein Bauangebot Schritt für Schritt erstellt (2026)

Praktischer Leitfaden zur Erstellung eines professionellen Bauangebots: Besichtigung, Aufmaß, Gewerke, Margen und Versand an den Kunden.

Ein gutes Bauangebot zu erstellen bedeutet nicht, eine Excel-Tabelle auszufüllen: Es ist ein Vertriebsprozess, der bei der Besichtigung beginnt und mit einem Dokument endet, das der Kunde versteht, vergleicht und annimmt. Geht es dir eher um Aufbau und Darstellung des fertigen Dokuments selbst, ist der Leitfaden zum professionellen Bauangebot die passendere Anlaufstelle — hier geht es um den vollständigen Ablauf davor.

1. Technische Besichtigung vor Ort

Messen Sie immer vor Ort. Machen Sie Fotos jedes Raums und prüfen Sie Zugänge, Bauschutt, Installationen und den Zustand der vorhandenen Bauteile. Was Sie bei der Besichtigung übersehen, wird später zum unvorhergesehenen Aufwand.

2. Leistungsumfang mit dem Kunden festlegen

Halten Sie schriftlich fest, was enthalten ist und was nicht. Ein unklarer Leistungsumfang ist eine häufige Ursache für Streit mitten im Bauprojekt.

3. Gliederung nach Gewerken und Positionen

Strukturieren Sie das Angebot nach Gewerken und unterteilen Sie die Arbeit in Positionen mit klarer Mengeneinheit wie m², lfm oder Stk.

4. Reale Einheitspreise kalkulieren

• Arbeitskosten als voll belastete Kosten
• Materialkosten mit realistischem Verschnitt
• Maschinen und Werkzeuge
• Nachunternehmerleistungen inklusive Marge
• Baustoffhändler und Referenzdatum

5. Gemeinkosten und Gewinnmarge hinzurechnen

6. MwSt. und Bedingungen anwenden

Weisen Sie den deutschen Regelsteuersatz von 19% klar aus. Der ermäßigte Satz von 7% ist für gewöhnliche Handwerkerleistungen praktisch nicht anwendbar. Ergänzen Sie Gültigkeit, Zahlungsweise und Revisionsbedingungen.

7. Anzahlung und Abschlagszahlungen festlegen

Vereinbaren Sie Anzahlung, Abschlagszahlungen nach Baufortschritt und Schlusszahlung individuell und schriftlich. In Deutschland gibt es keinen gesetzlich festen Anzahlungsprozentsatz.

8. Professionelles PDF versenden und nachverfolgen

Ein PDF-Angebot mit Marke, Seitennummerierung und wirtschaftlicher Zusammenfassung wirkt seriös. Die Nachverfolgung nach dem Versand gehört zum Vertriebsprozess.